Oprindeligt bogført på Roastar Blog Marts 11, 2021 - https://www.roastar.com/blog/having-retail-ready-packaging-helps-k9-mask-on-shark-tank.
Roastar-produktemballage
Det er altid ret sejt at se dit produkt på tv. Så når Roastar kunde K9 Mask® dukkede op på Shark Tank for nylig troede vi, at det ville være sjovt at sætte sig ned og tale emballage og høre om deres iværksætterrejse, og Kirby Holmes var venlig nok til at gøre det.
OK, Shark Tank. Tillykke! Og hvor sejt var det?
Hvilken bemærkelsesværdig oplevelse at gå fra en idé til et produkt til en pandemi til at hoppe i tanken. Hvilken vild oplevelse for os. Ting så ikke godt ud i starten, men det hele kom sammen i slutningen.
Ja, det var en blast at se på. Så lad os tage backup. Hvad førte dig til Roastar?
Vi talte med nogle iværksættere, der sagde: ”Hvis du venter, indtil du får dit produkt og din emballage nøjagtigt, bliver det for sent. Bare kom i gang, se om du kan sælge det, pakke det, men du kan, og se om du kan foretage salg. ” Vi tog den tilgang med emballage i starten. Vi havde måske ikke den rigtige emballage til at begynde med, men vi havde brug for noget. Vi har lige købt klare acetatposer og udskrevet to kortindsatser. Vi skulle bare til et lokalt trykkeri og udskrive 8 ½ x 11 ark, og jeg sad selv ved printeren og skærevæggen og skar bare ud, hvor mange indsatser vi havde brug for på det tidspunkt. De tog tid, og de var bare ok.
At være et nyt produkt måtte vi forklare meget, og vi skulle være klare. Vi troede, at disse indsatser ville give os fleksibiliteten til at fortsætte med at opdatere oplysningerne, men da vi kiggede på arbejdet, der krævede at udskrive, klippe og sende indlæg og poser til, hvor maskerne blev produceret, indså vi, at vi også betalte meget til emballering. Hvis vi ønskede at give et overskud, kunne emballage ikke koste for meget.
Så jeg ville søge efter emballagefirmaer online, og Roastar kom temmelig højt op i min søgemaskine, så jeg fandt dig ret let. Så jeg lært mere om Roastar og jeg indså, at vi kunne køre mindre kørsler, 100, hvis det var nødvendigt, og det var et stort plus. De gjorde det også meget klart, at hvis jeg gjorde 5,000 eller 10,000, ville jeg få den prisafbrydelse, jeg har brug for, hvilket får vores solgte vareomkostninger til at gå ned, og vi kunne få mere fortjeneste med en bedre pakke. Så prisfordel og volumenbrud var begge yderst nyttige.
Hvad med taske designprocessen?
Jeg var nødt til at lære at bruge Adobe Illustrator til at uploade illustrationer, men som iværksætter er jeg villig til at nedbryde barrierer og lære, hvad jeg har brug for for at holde min forretning i gang.
For at være ærlig var det i første omgang lidt skræmmende, men hvis jeg skruede noget på designet, fik jeg øjeblikkelig hjælp fra Roastar.
Kender du til Roastars Designer Showcase, hvor vi kan tilslutte dig en designer til din emballage?
Det gjorde jeg ikke, men nu gør jeg det! Mand, hvis jer kan sige, "Hej, du kan springe Fiverr over eller springe over, hvad andre designere outsourcer, fordi vi kan gøre det for dig her," så er det godt for virksomheder som vores.
Hvilken rolle spiller emballage for K9 Mask®?
En af de ting, vi blev spurgt efter at have været på Shark Tank, var, hvor detailklar vores produkt er? Er den klar til hylde? Kan den stå på en hylde? Kan det hænge på en pind? Har du UPC-koder? Produktvægt? USA-regler? Med Roastar havde vi alt, hvad vi havde brug for. Vi var detailklar. Dette var ting, vi ikke havde brug for ud af porten, da vi bare lavede produktet og solgte det på vores websted, men da tiden kom, var vi parat.
Hvad tænkte du, da du holdt Roastar-taskerne i hånden for første gang?
Først indså vi, at vores gamle acetatposer syntes at holde en finger mere slim, haha. Jeg ved, det er en underlig ting at sige, men de krøllede også og knuste og holdt ikke godt. Da vi sendte dem, blev de også bøjet i posten.
Sammenlignet med vores nye tasker fra Roastar, hvor jeg var, "Åh mand, det føles godt." Du kan bøje materialet og rod med det, og det holder sin form, hvilket giver en meget bedre præsentation fra lageret hele vejen til kunden.
Hvad jeg også elsker ved Roastars stand-up-pose, er, at vi kan gøre et klart vindue. Da vi startede, havde vi bare farven blå, men kunderne spurgte altid, om vi gjorde forskellige farver. Først lød det som meget ekstra arbejde og inventar, men vi var i stand til at bevæge os væk fra bare at lægge farvede klistermærker på vores tasker og ikke ændre noget på emballagen, mens vi fremviste alle vores fem farver. Det er en sej funktion for os specifikt, fordi farven gennem det klare vindue på emballagen blev et sted på hunden.
Så den nye emballage gjorde en forskel?
Vi mener, at niveauet af professionalisme i emballagen taler til produktets kvalitet indeni, og derfor øges niveauet for nogens følelsesmæssige forventning. Når de åbner en veldesignet pakke, og de trækker det produkt ud, forventer de allerede psykologisk, at dette vil være godt. Dårlig emballage gør, hvad der er indeni ikke så køligt og af lavere kvalitet.
Hvordan vil du beskrive Roastar-oplevelsen for andre iværksættere?
Vi bestilte bare en ny ordre på 17,000 poser. Jeg er taknemmelig for at have fundet en emballagepartner, der giver mig mulighed for at udvide min forretning, tillader korte kørsler og øger kvaliteten af min emballage, hvilket handler om min kundeoplevelse. I sidste ende hjælper de mig med at være rentabel, fordi de sænker emballageomkostningerne for os.
Tak for at tage dig tid til at hænge sammen med os, Kirby, og held og lykke med K9 Mask®! Vi ser vores tv til dit næste optræden!
